Ринок авто в Україні почав відновлюватися: що відбувається з попитом на нові та б/у машини у 2025 році
Після кількох місяців падіння та нестабільності український авторинок демонструє ознаки пожвавлення. Незважаючи на суттєвий спад на початку року, до середини 2025-го ринок почав поступово відновлюватися: продажі стабілізувалися, покупці повернулися до активного пошуку автомобілів, а пропозиція на ринку б/у помітно розширилася. Ці зміни безпосередньо впливають і на пошук машин в Україні, який стає все більш динамічним і різноманітним.
Як просів ринок і коли почався розворот?
Початок 2025 року виявився складним: продажі нових легкових авто в першому кварталі впали понад 16%, ринок уживаних машин скоротився майже на 17,5%, а комерційний сегмент показав найглибше падіння — до 29% в окремі місяці.
Однак уже до середини року тенденція змінилася. Червень приніс зростання продажів нових авто на 23% у порівнянні з попереднім роком, а в річній динаміці ринок скоротився всього на 0,8% — мінімальне зниження, яке експерти вважають ознакою стабілізації.
Фактично авторинок України пройшов точку дна і почав повільно, але впевнено підніматися.
Чому ринок почав оживати?
Аналітики виділяють одразу кілька причин, які пояснюють відновлення:
Нормалізація логістики
Поставки автомобілів, комплектуючих та запчастин стають стабільнішими, що впливає на асортимент і ціну.
Зниження цінового тиску
Зростання вартості авто сповільнилося, а в деяких категоріях б/у ціни навіть стабілізувалися або трохи знизилися.
Активізація імпорту з Європи
Українські покупці продовжують обирати машини з Німеччини, Литви, Нідерландів і Польщі. Це розширює пропозицію в сегменті до $10–15 тис.
Зростання довіри до онлайн‑площадок
Покупці стали частіше проводити пошук машин в Україні через маркетплейси та спеціалізовані сервіси — це пришвидшує вибір і посилює конкуренцію серед продавців.
Адаптація покупців до нових економічних умов
Багато українців відкладали покупку авто на початку року, але в середині 2025-го почали повертатися до ухвалення рішень.
Що змінюється в поведінці покупців?
Попит стає більш раціональним. Покупці обирають авто з низьким витратою пального, гібриди та економні дизельні моделі.
При цьому значно зросла частка онлайн‑активності: пошук машин в Україні все частіше починається з вивчення площадок з перевіреною історією авто, порівнянням цін та доступністю сервісу передпродажної діагностики.
Покупці також стали уважніше ставитися до перевірки кузова, історії обслуговування та юридичної чистоти авто — ринок рухається до більшої прозорості.
Ціни: стабілізація замість хаосу
Якщо у 2024 році ціни піднімалися майже щомісяця, то у 2025 ситуація змінилася:
у сегменті бюджетних б/у авто (до $8–10 тис.) пропозицій стало більше;
у середньому та преміум‑сегменті ціна перестала стрімко зростати;
нові авто демонструють м’який ріст, але багато дилерів надають знижки та акції для оживлення продажів.
Для покупців це створює сприятливий момент: ринок знаходиться в точці балансу між попитом і пропозицією, отже вибір розширюється, а конкуренція продавців посилюється.
Прогноз на найближчі місяці: обережний оптимізм
Експерти очікують, що поступове відновлення триватиме. У найближчі 6–12 місяців прогнозується:
помірний ріст продажів нових автомобілів;
збільшення імпорту вживаних авто в сегменті до $15 тис.;
зростання попиту на кросовери та невеликі міські моделі;
оживлення комерційного сегмента внаслідок розвитку малого бізнесу;
укріплення ролі цифрових каналів пошуку.
Якщо не буде різких економічних потрясінь, 2025-й може стати роком, коли авторинок України остаточно вийде зі стагнації.
Як у 2025 змінюється пошук машин в Україні?
Сучасний споживач усе більше орієнтується на онлайн‑інструменти.
Тренди:
пошук починається з маркетплейсів та агрегаторів;
покупці використовують фільтри за комплектацією, станом і пробігом;
зростає популярність сервісів перевірки VIN‑коду та діагностики;
порівняння цін між регіонами стає нормою.
Таким чином, пошук машин в Україні стає не просто процесом вибору, а повноцінним аналітичним етапом, який дозволяє зекономити час і гроші.
Ринок справді вийшов на шлях відновлення
Незважаючи на непростий початок року, український ринок авто показує впевнені ознаки пожвавлення. Стабілізація цін, зростання пропозиції б/у авто, поступове збільшення продажів нових моделей та розширення імпорту формують сприятливе середовище для покупців.
2025 рік можна назвати роком «розмороження» попиту і переходу від стагнації до відновлення.
А отже, саме зараз — оптимальний період для пошуку машин в Україні, поки ринок відкритий, вибір широкий, а цінова динаміка залишається стабільною.
